西汉时期，富贵人家做买卖，大多是在家中坐等，而由专门从事商业经营的奴隶外出去经营。因为担心奴隶故意丢失财物，或携带货款逃跑，很多商人多喜欢挑选那些比较老实、胆小的人做奴隶，而对于那些心眼灵活的奴隶，反而不愿意使用。

    有个叫做“刀间”的商人，却是个异类。他特别喜爱聪明、有主见的奴隶。当时，奴隶在外面经营，是丝毫不能违背主人旨意的，否则就会被视作大逆不道。而相反的，刀间对于奴隶的自作主张，不但采取放任的态度，有时还会给予奖励。因此，很多人嘲笑刀间软弱无能，连自己的奴隶都管束不了。

    有一次，一个外出经营的奴隶捎来消息说，所带的钱和货品都已经全部用完，要求主人再给他追加货款。但有人向刀间报告说，那个奴隶将做买卖赚的钱，为自己购买了高贵的马车和华丽的服饰，并经常像阔人那样宴请当地的官吏，并向他们赠送厚礼。

    凭着对这个奴隶的了解，刀间相信他这样做一定有自己的理由，于是按照奴隶要求追加货款的金额给他，让他继续去经营。

    这种“用人不疑”的态度，最后却让刀间赚了很多钱。

    原来，皇帝祭祀泰山时，将在那个奴隶经商的地方停留。那个奴隶考虑，地方官为博取皇帝的好感，肯定会不计代价，大兴土木和购置货物。为了供应所需、做成大买卖，奴隶自作主张，把原来的货物全部低价卖掉，再购买些丝绸、珠宝等东西去送礼。他还为了抬高自己的身价，特别添置了车马和服饰，以壮声色。

    经过了一番努力，奴隶击垮了许多的同行，接下了很多官府的生意。

    这位替刀间跑买卖的奴隶，不但能自主经营，而且衣着华丽，举止阔绰，当时的人便编了这样一段顺口溜：“与其外出求官，不如替刀间为奴有好吃好穿！”

    刀间正因为信任自己的奴隶，并放手让他们去经营，因此自己从中发了大财。据司马迁的《史记》记载，刀间光是依靠奴隶们的努力，积累的家产就有数千斤黄金之多！

    英国人以善于制造颜料闻名于世，他们制造的颜料色泽光鲜，附着性非常好。美国、意大利、日本和德国都想学颜料制作的技术，于是分别派人前往英国学习。

    美、义、日、德前来学习的人在参观颜料工厂时，发现英国工人在搅拌颜料时，都把拌颜料的铁桶敲得震天价响，于是就问向导这是为什么？向导告诉他们说，这是他们制造颜料的一个秘诀──要把颜料做得越好，就要敲得声音越响越好。

    后来，这四国的人都各自回到自己的国家。他们记得最清楚的，就是：搅拌颜料的铁桶声音敲得越响，颜料的质量就会越好。这是向导告诉他们的。

    美国人认为，这种观点根本不足采信，他们甚至懒得去探究原因。因此，美国人最后就没有把做颜料的秘诀学到。

    意大利人非常迷信这一观点。他们单纯地认为，声音的效果决定了颜料的质地，所以他们在拌颜料时就敲锣打鼓，惟恐声音不够大。不过，意大利人的做法却失败了。

    日本人的做法，却是一丝不苟地暗暗观察英国人做颜料的全部过程，包括铁桶的质地、大小，搅拌器的规格、工人的性别、年龄等的所有细节和特征，然后依样画葫芦，结果竟然小有成就。

    至于德国人，就比较严谨了。他们经过科学分析和试验后发现，搅拌颜料的铁桶会生锈，但经过用力敲它的时候，由于铁桶受到振动，而把氧化铁掺入了颜料里，颜料的品质就变得很好。于是，德国人干脆把氧化铁磨成粉，直接掺入颜料里。结果，德国人的颜料做得比英国人更好。

    这四种人的行为，代表了四种态度：美国人的不信邪；意大利人的太迷信；日本人的拘泥传统和德国人的重视科学。

    不同的态度，造成不同的结果，似乎是理所当然的。

欢迎访问温州大律师网  http://www.kungfulawyer.com