案情介绍：

　　2007年1月13日，李某与A公司签订了一份服装购销合同，约定由李某提供总价款326000元的服装，并约定2月3日交货，A公司为此支付了10万元定金。由于运输原因，李某直到2月20日才将所有服装交给A公司所在单位，A公司又支付了10万元货款。为了要回剩余货款，李某自交货后就一直找A公司催要货款，但A公司一直拖延，不予支付。

　　2007年9月，李某再次找A公司索要货款，A公司提出服装有质量问题以及交货迟延等理由予以拒绝。在李某的一再催促下，9月23日，双方在对部分质量有问题的服装就退货等事宜达成协议后，A公司为李某出具了92224元的欠条。此后，李某又多次催促A公司付款，但A公司仍以种种理由托辞。李某无奈，于2007年12月27日委托律师向A公司出具了律师函，要求A公司十日内付款，但A公司对此并不理睬。

　　在律师的参与下，李某与A公司于2008年1月20日达成和解协议，即A公司仅需要再向李某支付5万元货款。然而，直到2008年3月A公司仍然拒绝付款。李某无奈，一纸诉状将A公司所在单位告上法庭，要求支付服装款、逾期付款利息等共计96000元。法院经审理后，支持了李某的全部诉讼请求。

　　分析：

　　此案看起来十分简单，但却涉及到很多细节问题。事后主办律师为李某出具了法律意见书，从合同签订及纠纷处理的角度给李某提出了以下建议。

　　首先，合同签订前应认真调查合同对方的资质，确定其有履约能力。本案中李某委托了第三人制作服装，在李某交给A公司的服装中确实有一部分服装的版型及大小不合适。从某种意义上说，服装出现质量问题与李某选定的第三人的服装制作经验及其相关资质不无关系。因此，签订合同时，不但要考虑合同对方的资质条件，还应当考虑可能涉及到的第三人的资质条件。许多损失看起来是发生在合同的履行阶段，但实际上许多合同在签订之初就已经埋下了隐患。其中最重要的隐患就是对交易方主体情况的不了解。

　　其次，合同签订时必须尽到有关的注意义务。本案中，李某签订的订货合同存在多处疏漏。比如，合同中约定的服装数量为“上衣1870件，裤子1889件，但随后双方又约定‘以实数为准（1941套），另加50套备用……’”；关于合同价款，合同中在“上衣1870件，裤子1889件”后面又统一标注了“168元”。这两处关于服装数量及价款的约定很容易让人产生误解，到底有多少服装，到底这168元是单件的价格还是一套的价格很不明确。此外，合同中约定乙方“必须按甲方提供的样品尺寸来做，面料质量、颜色必须和提供的样品（具体明细附后）一样”、“服装由乙方按提供的标准负责包装”，但双方对于样品的具体明细及包装标准并没有一致的认识。而对于合同中应当具备的一些必要条款，如样品的封存、货物的验收期限等双方并未约定，这不能不说是本案合同中的一大风险隐患。

　　签订合同是一项很严肃的工作，好的合同不但能避免纠纷的产生，而且能够保证合同的履行。本案中的一些重要条款不具体，导致了纠纷的产生。另外，如果合同文本是由对方提供的，除应当在合同中要求表达己方的观点外，还应充分注意合同条款对一方可能带来的不利后果。只有这样，才能有准备地对风险进行防范和控制。如果合同双方对协议内容有所变更，最好重新签订合同或者签订补充协议，而不应当在原合同上随意添加或涂改。

　　再次，合同履行中纠纷的处理。由于客观条件的变化，合同在实际履行中难免会出现各种各样的纠纷。纠纷一旦出现，合同双方都必须冷静面对，妥善解决。本案中，合同双方约定“货物验收合格后付清全部款”，按照法律规定，如果一方当事人在合理期限内不对货物质量提出异议，即视为合格。本案中，A公司虽对服装质量存有异议，但未在合理期限内提出，实际上已经放弃了要求李某承担服装质量不合格的权利。从法律上来讲，A公司出具欠条以后，原先的合同关系就转变为债权债务关系。李某持有A公司出具的欠条，这一点对李某来说是非常有利的。但是，诉讼是有风险的，这种风险不仅表现在有可能承担败诉的风险上，更多的还在于诉讼双方时间、精力、金钱的消耗以及信誉的受损。因此，在律师的协调下，在双方明确各自责任的情况下，双方签订了和解协议，使纠纷的处理出现了转机。

　　然而，A公司并没有珍惜这次和解的机会，迟迟不予付款，以至于李某最终将A公司所在单位告上法庭，A公司为此又付出了更大的代价。据有关部门统计，我国企业每年因为信用缺失而导致的直接和间接经济损失高达6000亿元。通过对本案的简单分析，可以看出，合同的订立及纠纷的妥善处理对企业的正常经营管理具有重要的意义，企业失信和法律风险损失已经成为企业发展的重大“瓶颈”。重视并建立法律风险管理、危机管理体系应当成为企业健康发展的必要条件。

　　来源：山西轩明律师事务所